Konsequenzen, falls das Wachstum eine SaaS / Software / Tech Firma sich verlangsamt
Bislang gibt es nur wenige empirische Untersuchungen über die Wichtigkeit des Umsatzwachstums für Software- Saas- und Internet-Dienstleistungsunternehmen und darüber, wie neue Wachstumsquellen identifiziert werden können, wenn die alten erlöschen.
In der Studie(1) hat McKinsey die Lebenszyklen von rund 3.000 Software- und Online-Dienstleistungsunternehmen aus der ganzen Welt analysiert und hat detaillierte Fallstudien entwickelt über die Firmen, die schnell gewachsen sind, und diejenigen, deren Wachstum sich verlangsamt hat.
Dabei gab es im wesentlichen drei Ergebnisse:
- Wachstum schlägt alles
- Wachstum aufrechtzuerhalten ist wirklich schwierig
- Es gibt Rezepte dafür das Wachstum aufrecht zu erhalten
Warum ist also Umsatzwachstum für SaaS Unternehmen so wichtig?
Kapitel 1: Wachstum schlägt alles
Prädiktor für langfristigen Erfolg
Wachstum ist nicht nur ein kurzfristiges Phänomen, sondern ein starker Prädiktor für den langfristigen Erfolg. Unternehmen, die eine Wachstumsrate von mehr als 60 % aufwiesen, wenn sie einen Umsatz von 100 Mio. $ erreichten, hatten eine achtmal höhere Wahrscheinlichkeit, einen Umsatz von 1 Mrd. $ zu erreichen, als Unternehmen mit einem Wachstum von weniger als 20 %. Dies deutet darauf hin, dass eine hohe Wachstumsrate in der Anfangsphase eines Unternehmens die Weichen für seinen künftigen Erfolg stellt.
Die Macht des frühen Wachstums
Die frühe Wachstumsphase eines Unternehmens ist ein kritischer Zeitraum, in dem die Weichen für seine Zukunft gestellt werden können. Unternehmen, denen es gelingt, in dieser Phase hohe Wachstumsraten zu erzielen, haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, diesen Schwung beizubehalten und langfristig erfolgreich zu sein. Dieses frühe Wachstum kann auf Faktoren wie innovative Produkte oder Dienstleistungen, ein starkes Team und einen großen adressierbaren Markt zurückgeführt werden. Im Detail:
Der Milliarden-Dollar-Benchmark
Das Erreichen eines Umsatzes von 1 Milliarde Dollar wird oft als ein wichtiger Meilenstein angesehen, der die wirklich erfolgreichen Unternehmen von den übrigen unterscheidet. Bei wachstumsstarken Unternehmen ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie diese Marke erreichen, achtmal höher, was die Bedeutung des Wachstums für den Erfolg eines Unternehmens verdeutlicht.
Die Rolle von Innovation und Marktnachfrage
Hohe Wachstumsraten in der Anfangsphase eines Unternehmens sind häufig auf Innovation und Marktnachfrage zurückzuführen. Unternehmen, die innovative Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die eine große Marktnachfrage befriedigen, haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, hohe Wachstumsraten zu erzielen. Diese Innovation und die Marktnachfrage sind nicht nur die Triebfedern für das anfängliche Wachstum, sondern schaffen auch die Voraussetzungen für ein nachhaltiges langfristiges Wachstum.
Die Bedeutung eines wirksamen Leaderships
Eine effektives Leadership spielt eine entscheidende Rolle beim Erreichen hoher Umsatzwachstumsraten. Führungskräfte, die in der Lage sind, eine klare Vision zu formulieren, ihr Team zu inspirieren und ihre Strategien effektiv umzusetzen, werden ihre Unternehmen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu hohen Wachstumsraten und langfristigem Erfolg führen.
Die Auswirkungen eines hohen Wachstums auf die Stakeholder
Hohe Wachstumsraten kommen nicht nur dem Unternehmen, sondern auch seinen Stakeholdern zugute. Für die Mitarbeiter kann ein hohes Wachstum zu mehr Möglichkeiten für den beruflichen Aufstieg und die Entwicklung ihrer Fähigkeiten führen. Für Investoren kann ein hohes Wachstum zu erheblichen Renditen ihrer Investitionen führen. Für Kunden kann ein hohes Wachstum verbesserte Produkte und Dienstleistungen bedeuten, da das Unternehmen seine Gewinne in Forschung und Entwicklung reinvestiert.
Hohe Renditen für Aktionäre
Wachstumsstarke Unternehmen sind für die Aktionäre eine lukrative Investition. Aufgrund ihrer raschen Expansion und ihres steigenden Marktanteils bieten diese Unternehmen den Aktionären eine Rendite, die fünfmal höher ist als bei Unternehmen mit mittlerem Wachstum. Diese hohe Kapitalrendite macht wachstumsstarke Unternehmen zu einem attraktiven Angebot für Anleger, die auf der Suche nach hohen Renditen sind.
Wachstum wichtiger als Marge und Kostenstruktur
Rentabilität und Kosteneffizienz sind zwar wichtig, aber Wachstum ist der wichtigste Werttreiber. Bei Unternehmen mit einem Umsatz von weniger als 4 Mrd. $ ist die Steigerung der Marktkapitalisierung doppelt so hoch wie bei der Verbesserung der Marge. Dies deutet darauf hin, dass Investoren und der Markt das Wachstumspotenzial höher bewerten als unmittelbare Rentabilität oder Kosteneffizienz.
Keine Korrelation zwischen Kostenstruktur und Wachstumsraten
Interessanterweise gibt es keine Korrelation zwischen der Kostenstruktur eines Unternehmens und seinen Wachstumsraten. Dies bedeutet, dass ein schlanker Betrieb oder kostensparende Maßnahmen nicht unbedingt zu höheren Wachstumsraten führen. Stattdessen spielen Faktoren wie Marktnachfrage, Produktinnovation und effektive Führung oft eine wichtigere Rolle bei der Förderung des Wachstums.
Der Imperativ des Wachstums
Angesichts dieser Faktoren wird deutlich, dass Wachstum für Software- und Online-Dienstleistungsunternehmen nicht nur wünschenswert, sondern zwingend erforderlich ist. Es ist ein Schlüsselindikator für das Potenzial eines Unternehmens, eine Triebkraft für den Shareholder Value und ein Prädiktor für den langfristigen Erfolg. Ohne Wachstum besteht die Gefahr, dass ein Unternehmen stagniert und keinen Wert für seine Aktionäre schafft. Daher hat Wachstum für jedes Unternehmen, das im Wettbewerb der Software- und Online-Dienste erfolgreich sein will, oberste Priorität.
Kapitel 2: Herausforderungen bei der Aufrechterhaltung des Wachstums
Ein nachhaltiges Wachstum in der Software- und Online-Dienstleistungsbranche ist schwierig.
Nur 28 % der untersuchten Unternehmen erreichten einen Umsatz von 100 Millionen Dollar, und 3 % erreichten 1 Milliarde Dollar. Nur 17 von etwa 3000 Unternehmen erreichten als unabhängige Unternehmen einen Umsatz von 4 Milliarden Dollar.
Etwa 85 % der Supergrower waren nicht in der Lage, ihre Wachstumsraten aufrechtzuerhalten, und wenn sie einmal verloren waren, gelang es weniger als einem Viertel, sie wiederzuerlangen.
Kapitel 3: Rezept für nachhaltiges Wachstum
Die Untersuchung ergab vier Grundsätze für nachhaltiges Wachstum: Wachstum verläuft in Phasen, es gibt fünf entscheidende Wachstumsfaktoren in der ersten Phase, die Wachstumstreiber für das Wachstum in der zweiten Phase sind unterschiedlich, und erfolgreiche Unternehmen meistern den Übergang von einer Phase zur nächsten.
In der ersten Phase sind die fünf entscheidenden Faktoren für das Wachstum: der richtige Markt, das Monetarisierungsmodell, die schnelle Akzeptanz, die “Stealth” Phase und Incentives.
In der zweiten Phase umfassen erfolgreiche Strategien die Ausweitung des ursprünglichen Angebots auf neue Regionen oder neue Kanäle, die Ausweitung des Erfolgs der ersten Phase auf einen neuen Produktmarkt oder der Ausbau des ursprünglichen Angebots und der Plattform.
Wichtigste Schlussfolgerungen
Wachstum ist in der SaaS Software- und Online-Dienstleistungsbranche von größter Bedeutung und hat Vorrang vor anderen Faktoren wie Marge oder Kostenstruktur.
Nachhaltiges Wachstum ist eine Herausforderung, denn nur ein kleiner Prozentsatz der Unternehmen schafft es, groß rauszukommen und seine Wachstumsraten zu halten.
Es gibt ein Rezept für nachhaltiges Wachstum. Dazu gehört die Erkenntnis, dass Wachstum in Phasen erfolgt, die Identifizierung der entscheidenden Wachstumsfaktoren in jeder Phase und die Bewältigung des Übergangs von einer Phase zur nächsten.
Key Take aways
Unternehmen sollten sich darauf konzentrieren, ihren Wachstumspfad genau zu verstehen. Dabei müssen sie genau evaluieren, ob ihre derzeitigen Produkte und Strategien ausreichen, um ihr Ziel zu erreichen.
Wenn dies nicht der Fall ist, sollten sie schnellstmöglich Faktoren identifizieren, um ihr Wachstum aufrechterhalten und die üblichen Fehler junger SaaS Unternehmen vermeiden.
Sie sollten kontinuierlich ihren Bedarf an Umsatzwachstum, die Sicherheit Ihres Umsatzes auf den Kernmärkten, ihre Expansionsmöglichkeiten und die Bereitschaft für die nächste Wachstumsphase bewerten.
Quelle: McKinsey Studie
