LinkedIn als unverzichtbares Werkzeug für B2B SaaS Growth Marketing

Im B2B Marketing ist LinkedIn weit mehr als ein berufliches Netzwerk. Es ist eine unverzichtbare Plattform für B2B SaaS Marketer, die nach qualitativ hochwertigen Leads suchen. Aber wie können Sie sicherstellen, dass Ihre LinkedIn-Strategie nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern auch Konversionen liefert? In diesem Artikel bieten wir Ihnen eine erweiterte Blaupause für Ihren LinkedIn Ads Erfolg. Sie bekommen eine exakte Blaupause für das Set-up Ihrer LinkedIn Ads und des dafür notwendigen Contents.

Phase 1: Initialer, kalter Traffic – Schaffen Sie Awareness, die zählt

Ziel: Awareness generieren

In der ersten Phase Ihrer LinkedIn Ads geht es darum, die Aufmerksamkeit Ihrer B2B-Zielgruppe zu gewinnen. LinkedIn bietet für B2B SaaS Unternehmen eine einzigartige Plattform, um genau das zu tun. Hier können Sie direkt Entscheidungsträger und Influencer erreichen, die von Ihrer Lösung profitieren könnten.

Zielgruppe: Initialer, kalter Traffic

Ihre Zielgruppe in dieser Phase sind Personen, die noch keine Interaktion mit Ihrem Unternehmen hatten. Sie kennen Ihr Angebot nicht und sind sich der Herausforderungen, die Sie lösen, nicht bewusst. Das heißt, meist erkennen die Kunden zwar Symptome, sind sich aber der wirklichen Ursachen nicht bewusst. Sie sind sich auch nicht bewusst, welche Lösungen es für Ihre Herausforderungen gibt. Dies ist Ihre Chance, einen ersten, prägenden Eindruck zu hinterlassen.

Approach: Starten Sie mit Single Image Ads

Single Image Ads sind ein effektiver Weg, um bei Ihrer Zielgruppe Aufmerksamkeit zu erzeugen. Sie sind visuell ansprechend und können leicht mit klaren und prägnanten Botschaften kombiniert werden. Sie bieten gute CAC.

Welche typischen Herausforderungen löst Ihr Angebot?

Ihre Anzeigen sollten direkt auf die Herausforderungen und Symptome abzielen, die Ihr B2B SaaS Produkt oder Ihre Dienstleistung löst. Ob es sich um Datenmanagement, Automatisierung oder Kundenbindung handelt, machen Sie deutlich, wie Sie die Pain Points Ihrer Zielgruppe adressieren.

Was sind die Key Benefits?

Neben der Lösung von Herausforderungen ist es wichtig, die Key Benefits Ihrer Lösung hervorzuheben. Bieten Sie beispielsweise eine höhere Effizienz, Kosteneinsparungen oder bessere Ergebnisse als Ihre Wettbewerber? Dann sollte das in Ihren Anzeigen klar kommuniziert werden.

Fragen Sie mehrmals:

„Und was hat Ihr Kunde davon?“

„Was bedeutet das für Ihre Kunden?“

Welche typischen Kundenergebnisse können erzielt werden?

Abschließend sollten Ihre Anzeigen auch die Ergebnisse präsentieren, die Ihre Kunden typischerweise erzielen. Dies könnte in Form von Beschreibung der Symptome, Prozentsätzen (für erreichte Ergebnisse), oder Key Benefits Ihrer Lösung sein. Zeigen Sie realistische, aber beeindruckende Ergebnisse, um das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken.

Tipp: Testen Sie verschiedene kreative Ansätze für Ihre LinkedIn Ads und reduzieren Sie diese nach 30-45 Tagen auf die besten 1-2 Anzeigen. Achten Sie dabei auch auf die Anzeigenfrequenz, insbesondere wenn Ihre Zielgruppe klein ist.

Phase 2: 90-Tage Retargeting – Vertrauen ist der Schlüssel zum Umsatz

Ziel: Vertrauen aufbauen (Tust)

Nachdem Sie in Phase 1 die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf LinkedIn gewonnen haben, ist der wichtigste nächste Schritt, das Interesse in Vertrauen umzuwandeln. In der B2B SaaS Branche ist Vertrauen nicht nur ein nettes Extra, sondern eine Grundvoraussetzung für langfristige Geschäftsbeziehungen.

Senden Sie in dieser Phase möglichst viele Trust-Signale (wie Fallstundien, Testimonials, Studien), um bei Ihrem B2B Kunden Vertrauen auf zu bauen.

Zielgruppe: Wiederkehrende Besucher und Interessenten

Die Zielgruppe in dieser Phase sind Personen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, sei es durch das Klicken auf eine Ihrer Anzeigen oder durch den Besuch Ihrer Website. Diese Personen sind bereits „wärmer“ und daher eher bereit, weitere Interaktionen mit Ihrer Marke einzugehen.

Sie erreichen diese Zielgruppe am besten durch ein 90-Tage Retargeting

Approach: Single Image Ads und Text Ads

In dieser Phase sind Single Image und Text Ads besonders effektiv, da sie es ermöglichen, komplexere Botschaften zu vermitteln. Diese Anzeigenformate sind ideal, um die folgenden Elemente hervorzuheben:

Fallstudien

Fallstudien bieten einen realen Einblick in die Leistungsfähigkeit Ihrer B2B SaaS Lösung. Sie zeigen potenziellen Kunden nicht nur, was Ihr Produkt kann, sondern auch, wie es anderen Unternehmen geholfen hat, ihre Herausforderungen zu meistern.

Kunden-Testimonials

Kunden-Testimonials sind ein mächtiges Werkzeug, um soziale Beweise zu liefern. Sie zeigen, dass andere respektierte Unternehmen von Ihrer Lösung profitiert haben und sind daher ein starkes Argument für Ihr Produkt.

Oft wird anderen Kunden eher geglaubt, als der Marketing-Botschaft Ihres Unternehmens.

USPs und Einsparungen

Ihre Alleinstellungsmerkmale (USPs) und die Einsparungen, die Kunden durch die Nutzung Ihrer Lösung erzielen können, sollten ebenfalls hervorgehoben werden. Ob es sich um einzigartige Features, herausragenden Kundenservice oder signifikante Kosteneinsparungen handelt, diese Faktoren können den Unterschied ausmachen, wenn es um die Entscheidung für Ihr Produkt geht.

Was ist Ihr 10x Feature?

Was hat der Kunde dann davon?

Was bedeutet es für Ihren Kunden?

Aktion: Starten Sie mit Single Image und Text Ads, die diese Elemente hervorheben. Nutzen Sie A/B-Tests, um herauszufinden, welche Botschaften am besten ankommen und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.

Durch die gezielte Nutzung dieser Inhalte in Phase 2 können Sie das Vertrauen Ihrer Zielgruppe auf LinkedIn effektiv stärken und den Weg für erfolgreiche Conversions in den folgenden Phasen ebnen.

Phase 3: B2B Lead Generierung – Mehr als nur Aufmerksamkeit

Ziel: Lead Capturing und Qualifizierung

Nachdem Sie Awareness geschaffen und Vertrauen aufgebaut haben, ist es nun an der Zeit, diese Bemühungen in greifbare Leads für Ihren Vertrieb umzuwandeln. In der B2B SaaS Welt ist Lead Generierung der entscheidende Schritt, um aus Interessenten potenzielle Kunden zu machen.

Erst dann sind Sie im CRM und somit durch den Inbound Sales und Vertrieb bearbeitbar.

Zielgruppe: Engagierte Interessenten

Die Zielgruppe in dieser Phase sind Personen, die bereits mehrfach mit Ihren Inhalten interagiert haben. Sie haben Ihre Fallstudien gelesen, Ihre Testimonials gesehen und sind nun bereit für den nächsten Schritt.

Approach: Gated Content und Formulare

Bisher haben Sie viele Ihrer Inhalte „ungated,“ also ohne Formular, geteilt. Jetzt ist es an der Zeit, wertvolle Inhalte hinter einem Formular zu „verschließen“. Dies könnte ein exklusives Whitepaper, ein Webinar oder eine kostenlose Beratung sein. 

Aktion: Implementieren Sie Formulare in Ihre LinkedIn Ads und Landingpages. Nutzen Sie die Gelegenheit, um mehr über die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Leads zu erfahren. Dies ermöglicht nicht nur das Capturing der Leads, sondern auch deren Qualifizierung für die nächsten Phasen des Sales Funnels.

Durch den Einsatz von Gated Content und Formularen in dieser Phase können Sie sicherstellen, dass Sie nicht nur Leads generieren, sondern auch wertvolle Informationen sammeln, die für die weitere Lead-Nurturing-Strategie und letztlich für den Verkaufsabschluss entscheidend sind.

Phase 4: High Intent Retargeting – Konvertieren Sie Interesse in Umsatz

Ziel: Maximale Conversion erzielen

Sie haben Awareness geschaffen, Vertrauen aufgebaut und Leads generiert. Jetzt ist es an der Zeit, diese Leads in zahlende Kunden zu verwandeln. In der B2B SaaS Branche ist dies der entscheidende Moment, der über den ROI Ihrer gesamten LinkedIn Marketingstrategie entscheidet.

Zielgruppe: Hochqualifizierte Leads – High-intent Re-targeting

Die Zielgruppe in dieser Phase sind die Leads, die bereits mehrere Interaktionen mit Ihrer Marke hatten und als hoch qualifiziert gelten. Diese Personen haben bereits ein hohes Interesse an Ihrer Lösung gezeigt und sind bereit für den nächsten Schritt.

Sie erkennen diese Leads daran, dass sie mit Ihren Re-Targeting Ads interagiert haben (Video-View, Click, Download). Dies ist also eine weitere Re-Targeting Gruppe, diesmal jedoch auf die 90-Tage-Retargeting Gruppe. 

Approach: Conversion-starke CTAs in Single Image Ads

Jetzt ist es an der Zeit, den Deal mit Conversion-starken Call-to-Action (CTA) Elementen abzuschließen. Ihre Single Image Ads sollten klare Aufforderungen enthalten, die zum Handeln anregen. Beispiele hierfür sind:

Buchen Sie einen Termin mit unserem Team

Dieser CTA ist direkt und unmissverständlich. Er fordert den Lead auf, eine konkrete Aktion zu unternehmen, die ihn näher an eine Kaufentscheidung bringt.

Nutzen Sie das Einsparungspotential

Dieser CTA spricht das unmittelbare Bedürfnis des Leads an, eine Lösung für sein Problem zu finden. Er suggeriert, dass jetzt der perfekte Zeitpunkt ist, um von den Vorteilen Ihrer Lösung zu profitieren.

Ziel: Leiten Sie die Leads zu speziell gestalteten Landingpages, die entweder auf einen Sign-up für Ihr Produkt oder einen Demo-Call mit Ihrem Vertriebsteam abzielen.

Durch die gezielte Verwendung von Conversion-starken CTAs in dieser finalen Phase können Sie sicherstellen, dass Ihre B2B SaaS Marketingstrategie auf LinkedIn nicht nur Leads generiert, sondern auch in echten Umsatz ummünzt.

Fazit: Nutzen Sie LinkedIn als mächtiges Werkzeug für Ihr B2B SaaS Unternehmen

– Awareness schaffen: Die erste Phase ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit Ihrer B2B-Zielgruppe zu gewinnen. Inkludieren Sie verschiedene Buying-Personas in die Zielgruppendefinition. Nutzen Sie Single Image Ads, um die Herausforderungen und Vorteile Ihrer Lösung hervorzuheben.

– Vertrauen aufbauen: In der zweiten Phase geht es darum, das Interesse in Vertrauen umzuwandeln. Fallstudien und Kunden-Testimonials sind hier Gold wert.

– Leads generieren: Die dritte Phase fokussiert sich auf die Generierung und Qualifizierung von Leads. Formulare werden hier genutzt, um sich High Value Content wie Reports oder E-Books herunterzuladen.  

– Conversion maximieren: Die vierte und letzte Phase zielt darauf ab, Ihre engagierten Leads in zahlende Kunden zu verwandeln. Conversion-starke CTAs für “Bottom of Funnel” Angebote sind hier das A und O.

– ROI steigern: Durch die konsequente Umsetzung dieser vier Phasen können Sie nicht nur Ihren Umsatz steigern, sondern auch Ihren ROI optimieren.

– Langfristige Beziehungen: Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, nicht nur kurzfristige Leads zu generieren, sondern langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, die sich positiv auf die Langlebigkeit Ihres Unternehmens auswirken.

Ihr nächster Schritt

Sie sehen, LinkedIn bietet momentan ein Window of Opportunity, das Sie nicht verpassen sollten.

Nehmen Sie Kontakt auf, um zu verstehen:

• Wie dieser Ansatz Ihre Customer Acquisition Cost (CAC) senkt
• Wie Sie gleichzeitig Ihre Leadqualität steigern können.
• Wie Sie langfristig skalierbare Demand Generation umsetzen können

Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie wir Ihre B2B SaaS Marketingstrategie auf das nächste Level heben können.